Leads Management - quelques chiffres de la Sales Lead Management Association

• Les équipes de ventes passent 40% de leur temps à préparer des entrevues clients et les documents associés tout en utilisant moins de 50% du matériel créé par le marketing.
• Seulement 10 à 20% des commerciaux créent des livrables qui combinent les attentes de leurs clients et le cadre de la "communication corporate" dicté par l'entreprise.
  
•  Pas moins de 85% de l'image de marque d'une entreprise est déterminé par les interactions directes entre sa force de vente et ses prospects/clients. 85% de la décision d'achat est impacté par ces interactions.