Préparer sa campagne de prospection - génération de leads
Il convient de considérer la situation de l’entreprise au moment de la décision de mise en place d’une opération de génération d’opportunités commerciales.
Parmi les bonnes questions à vous poser considérons les suivantes :
- Mon prévisionnel commercial est il fiable et efficace ?
- Quel est le nombre de mes opportunités commerciales en cours ?
- Quelles sont mes chances objectives de transformation sur ces opportunités ?
- Mes ressources commerciales sont-elles en mesure de générer rapidement un nombre conséquent de nouvelles opportunités ? En ont-elles les capacités (formation, temps nécessaire à l’accomplissement de cette tache, motivation) ?
- L’organisation de mes ressources est-elle optimisée pour suivre les affaires courantes et fidéliser mes clients existants tout en prospectant?
- Comment puis-je mettre en place une opération de génération d’opportunités commerciales le plus rapidement possible ?
- Existe-t-il des risques liés au lancement d’une telle opération?
- Quelles sont mes attentes concernant cette opération, sont-elles réalistes?
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